面向企业客户的营销模式特点:
重视销售过程管理,销售漏斗,销售阶段控制。
重视客户的管理层次,决策树,联系人管理,人际网络结构。
有市场管理的需求,重视市场活动投入产出分析。
可能有竞争管理需求,管理竞争对手,竞争产品,竞争过程。
有售后服务的要求。可能有呼叫中心集成的需求。
软件类型 商业软件
部署方式 本地部署

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