面向企业客户的营销模式特点：
重视销售过程管理，销售漏斗，销售阶段控制。
重视客户的管理层次，决策树，联系人管理，人际网络结构。
有市场管理的需求，重视市场活动投入产出分析。
可能有竞争管理需求，管理竞争对手，竞争产品，竞争过程。
有售后服务的要求。可能有呼叫中心集成的需求。