微优微如何实现“APS高实施成功率”-微优微APS系统-APS计划排产-软服之家

数年前，很多企业还不知道APS系统（先进生产排程系统）为何物。到去年年底，大东时代智库（TD）开展数字化转型白皮书全国调研时发现，行业龙头企业上线APS已经不算新鲜事，更有企业投入资金与国内知名高校合作自研APS算法。制造企业对于生产计划和排产的高效性、精准性及库存周转率最大化的追逐从未停歇。在近年内外部不稳定、不确定因素增多，市场需求和供应波动频繁，对企业供应链的柔性和敏捷性产生更大挑战的情况下，国内的APS应用需求逐渐旺盛。

近日，大东时代智库（TD）带着在调研中了解到的企业对APS的疑问，采访了国内APS领军企业深圳市微优微科技有限公司（以下简称“微优微”）总经理秦峰。

TD：一提起APS，很多CIO都会说“APS实施成功率不高”。微优微拥有业内成功率最高的实施队伍，有什么秘诀？

秦峰：影响APS能否实施成功的因素有很多，比如实施队伍的水平、客户的供应链计划管理水平、数字化程度和数据质量等，但长远来看，最重要的其实还是APS的产品质量。

我们很多工业软件企业都有一个错觉，以为搭一个团队，开发一个软件，就算有产品了。其实还远远不够。一个成熟的“工业软件产品”，要能像Word、Excle一样，客户买回去之后，只需要简单“安装”、配置一下就能使用。目前大部分工业软件是做不到的，严重依赖于在实施过程中借助大比例、深度的定制化来解决产品适配性低下的问题，这也使得实施效果存在很大变数。

成熟的“工业软件产品”必然是被大量的行业Know-How、场景化的数据重构过的、适配性很高的产品。以我们为例，在过往服务客户的过程中，我们逐渐明确，正确的工业软件打造方向应该是实现产品的行业化、场景化、标准化、可配置化。基于这个理念，我们根据多年服务各行业积累下来的大量成功案例，总结各行业排产方案库，建立标准化的通用模型、算法库、数据库，以实现多环节的参数化配置、低代码建模为重点，多次重构自己的产品。

现在，微优微的APS系统已完成全流程的参数化配置、低代码建模，所有需要实现参数化配置的环节都实现了低代码建模功能。我们的每个客户都可以让其PMC或IT人员根据自身情况对APS进行参数化配置，按照不同时期不同业务场景的不同计划排产逻辑，自己用低代码建模、修改模型，实现高度可配置的“定制化”“个性化”。这是其他APS厂商还未能做到的。

TD：微优微的成长过程，某种程度上可以回答很多人心中的疑问：“好的工业软件应该是什么样子的？如何才能打造出这样的工业软件？”您觉得是这样吗？

秦峰：可以作为参考吧。“微优微”这个名字是从VisUal Value（VUV）音译过来的，VisUal Value我们翻译过来，是“为客户提供看得见的价值”。个人认为，好的工业软件应该要以客户价值为导向，要能真正高效率、低成本地帮客户解决问题。为此，我们工业软件企业要严格要求自己，保持对自己产品的高要求。而且，并不是说等企业大了才要提高对产品的要求，而是要在创业早期就有高要求，客户需要的是成熟的工业软件。

为了做出成熟的工业软件，工业软件企业的确需要心甘情愿地潜心积累案例、积累数据，走完打造成熟产品这个过程。这个过程中，公司很有可能会不挣钱。所以说，做工业软件，需要财力、决心、毅力，需要很好的经营能力，同时也需要外部资本的支持。资本也需要有足够的耐心等待工业软件企业走完这个过程。

TD：有CIO想上线APS，但畏于“APS实施成功率不高”的说法，犹豫不决。对此，您有什么建议？

秦峰：可以先做POC验证（Proof of Concept，数据验证）。企业可以针对核心应用场景比如最复杂或最典型的排产过程，提出需要验证的需求与目标，提供真实数据，我们用APS导入数据、配置参数、演示系统功能，得出计算结果，把我们的APS排产结果跟企业自己手工排产的结果做对比，就能看出我们APS的柔性和匹配度、可配置化程度、算力性能。

除了POC验证，企业还可以挑选APS厂商，进行小范围实施验证。企业可以针对某车间某产线的个别场景试建APS。挑选APS厂商时，最简单的标准是要选择在企业所在行业有较多成功案例的APS厂商，其次要考核APS厂商实施人员对企业所在行业的理解程度。小范围实施验证的方式基本可以排除掉大部分风险。这个方法适合大体量、多工厂的企业。为了避免了选型失败，小范围实施验证也是值得的。

TD：APS厂商的核心竞争力是什么？

秦峰：APS是以计算能力为核心的软件，算法、建模能力对APS来说尤为重要。以微优微为例，算法、建模上的优势，是我们能够走在行业前列，率先真正实现产品行业化、场景化、标准化、可配置化的主要原因之一。我们的排产易APS系统拥有100%自主产权和核心算法专利，有很强的竞争优势。这些都是微优微多位曾经参与过多个世界顶级APS系统开发的高端APS核心算法专业人才凭借十几年深耕APS领域、实施几百家企业APS项目的宝贵经验，长时间优化迭代孕育出来的成果。

TD：对APS未来发展趋势有什么预测？微优微接下来的发展策略是什么？

秦峰：趋势很多，比如APS厂商的行业化分化加剧、AI技术应用增加等。APS在不同行业、不同场景的应用情况差异很大，它一定是行业化和场景化的软件，无论是APS厂商还是客户，都需要对于行业和场景有足够的理解。未来，APS必将建立行业应用标准，每个APS厂商都需要找到适合自己的细分领域。

因此，微优微接下来会进一步向标准化、行业化的APS交付产品方向前进，并推进行业应用的标准化，把价格成本降下来、把标准做出来，继续降低实施难度、提高交付成功率。此外，AI技术在不同场景的应用也将是我们的重点。我们2023年推出的新一代供应链计划排产平台，已经在融合数百家客户落地场景和国内外先进APS算法技术的基础上，加入了AI技术的深度应用，将为客户带来更高的价值。