慧软CRM 商机是指已经发现并确定具有购买可能性的商业机会，是销售流程中的一个重要环节

• 商机通常源自潜在客户或正式客户的某种明确需求或购买意向，通过销售人员的接触、沟通和分析后，认为有可能成功转化为报价单或销售订单的销售机会。

• 具体来说，商机可能来源于以下几种情况：

1.客户明确表达了对某一产品或服务的兴趣和购买需求。

2.客户提出了定制化的需求或项目提案。

3.通过市场活动、网络营销、推荐等方式收集到的有较高成交概率的潜在客户信息。

• 在CRM系统中，商机会被记录并跟踪整个销售周期的过程，包括商机来源、预计金额、当前阶段（如初步接触、方案演示、商务谈判等）、负责人、相关联系人、竞争对手信息等，帮助销售人员有效管理和推进销售进程，最终促成交易达成。