CPQ （Configure, Price, Quote） 配置定价管理系统，其核心是配置+定价+报价，而定价往往是让企业管理最为头疼和耗费人力的工作，CPQ配置定价管理系统如何实现灵活、动态定价,破除线下繁琐复杂的公式计算？使企业能够快速准确的进行报价。
一、动态定价关键应用场景有哪些
1、需求定制响应
根据客户需求场景不同，服务商提供不同的项目/产品需求方案，随着方案的各维度参数不同，项目/产品方案价格能够根据匹配的规则动态计算价格。
2、市场竞争
实时监测市场竞品价格波动，锚定关键竞对价格，动态有序地调整价格侧率；
同项目产品报价时,根据他方报价数据实时调整己方报价策略，这时候往往需要根据最终报价定向反推产品明细定价。
3、市场趋势
通过历史销售数据以及市场、政策趋势，供大于求时适当调低价格折扣；供小于求时，灵活调高产品价格。
4、利润率要求
非标定制产品在报价时，往往需要结合产品成本、客户需求以及项目综合情况，核算出整体成本后在此基础上根据利润率定价。
5、市场营销需求
针对一些呆滞、临期库存或者运营需要时，可灵活设定营销类策略进行定价销售，如产品组合折扣，满赠，优惠折扣等。
二、CPQ动态定价原则
1、竞争定价
锚定竞品价格，人工或系统根据规则灵活调整产品价格策略，多用在一些标准产品定价或者是一些竞标报价上。
2、参数定价
根据客户选配方案参数不同，根据计算规则自动卷积计算，灵活动态计算价格。
3、基准定价
产品具有相应的基准价格（往往是市场指导价、成本价或者是授权价），在此价格的基础上进行定价，该类定价往往取决于市场供需情况、客户需求量、客情关系、产品竞争力等多因素的影响。
4、市场定价
已量产面向市场的标准产品需要存在其市场统一指导价，方便客户，渠道商在采购时洽谈商务或者是面向其客户进行定价。
三、CPQ定价策略
1、实时数据计算
CPQ系统结合ERP、SRM等系统，实时获取原材料成本、工艺加工成本、库存价格、历史报价等数据并结合外部市场信息，动态调整定价报价策略。
2、错层定价
面向企业内多级别业务价格授权、外部渠道等级价格授权、国内外不同区域价格授权等进行多层级灵活定价。
允许自定义价格规则，如安全价、目标价、红线价等。
3、差异化定价
量产、批次报价分开定价、报价；
MOQ阶梯式定价、报价；
不同行业、区域等差异化定价、报价。
CPQ 配置定价管理系统实时把握动态定价场景，遵循科学合理的动态定价原则，实施多元灵活定价策略，全方位助力企业攻克定价难题。通过实时数据计算与多系统协同，实现精准价格调整，错层定价与差异化定价契合多样业务。企业摆脱线下繁琐计算报价，以高效、精准、灵活报价，在市场竞争中脱颖而出，为持续发展注入动力，在工业 CPQ、配置定价、动态定价等领域成为企业的有力助推器。
同时，随着AI与大数据深度融合，梅施CPQ配置报价系统引入AI能力，支持AI辅助配置方案与价格策略推荐，对话式输出报价方案，支持3D可视化方案展现，增强客户报价输出效果，提供开放式API。选择CPQ配置报价，不仅是引入一套工具，更是提高企业以数据为核心的价格竞争力。
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苏公网安备 32059002002276号
