某公司是一家专注于箱式仓储机器人系统研发设计，实现了机器人本体、底层定位算法、控制系统、机器人调度、智能仓储管理系统等核心元素自主研发的高科技公司。包含标准产品和项目定制产品，公司多以项目方式对外进行报价，其中就涉及到项目方案设计与项目成本核算，方案设计多以非标产品选配为主。公司面临着产品&解决方案结构复杂且嵌套层数多，可配置项多，花费时间长、销售BOM解析成MBOM困难等诸多问题，看梅施CPQ报价系统，如何解决客户难题。
业务特点：海外业务居多、以项目方式进行报价、矩阵式组织架构、多MU和BU、多系统集成、项目变动频繁
产品特点：标准产品+选配项+定制项
实现目标：
一期实现业务在线选配产品、参数，自动输出产品方案清单，并进行概算报价。
二期推广到渠道端，支持渠道在线设计方案，输出产品清单以及初步成本概算。
梅施CPQ配置报价系统解决方案
CPQ配置报价系统，借助梅施云报价系统进行业务改造
1.系统集成
对产品数据进行收集、治理，对现有的客户选配方案形成SBOM方案库，并对方案库进行标签化定义，支持参数化方案选配；
2.可视化自定义选配模型
对产品线进行切分，根据产品线不同，其选配核算方式不同搭建不同的产品选配模型；
3.参数规则化定价
不同的选配参数支持场景化定价，如铭牌定价，不同的材质，铭牌定价可不同；系统更是支持100多种函数进行灵活自动计算价格或者是自定义计算函数等；
4.自动组装产品型号
根据用户选配方案BOM形成整机型号，并在报价成功后推送系统后台生成正式内部料号。
实施CPQ报价管理系统收益：
1、提高工作效率
所有信息在录，信息清晰明确、查询、快速创建报价单等，提高工作效率
2、降低管理成本
系统自动完成成本统计、使用移动设备、大大降低人工管理成本
3、优化人员配置
释放报价过程中的人力资源，提高业务转化率
4、提供决策依据
评估成本，报价结果分析，为组织决策提供可靠依据
5、增强团队协作
流程化的数据引擎使得不同部门之间可以共享数据，提高协作效率
6、改善客户体验
快速、准确的报价可以提升客户满意度，加强客户信任
通过CPQ配置报价管理软件，企业能够引导式场景选配，结构配置，支持参数定价、公式定价、组合定价等多种策略，快速更新新价格政策、折扣规则、报价规则，支持多版本、方案对比、支持多轮报价比较等，助力企业能够快速进行准确报价，并迅速响应客户的报价请求。通过采用数字化转型的CPQ报价解决方案，企业能够更好地适应不断变化的市场环境，取得更为显著的业务成果。
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苏公网安备 32059002002276号
