4招破解账款回款难题！助力企业回款率提升12%

在当前经济形势下，众多企业面临着经营困境，其中应收账款管理已成为企业运营中的一大难题。无论是中小企业还是大型集团，都面临着账款多、回款周期长、坏账风险高等问题。

这些问题不仅影响企业的现金流，还可能对企业的生存和发展造成严重威胁。特别是对于先交付后回款的生产制造业来说，如果不能及时收回欠款，后续的生产都会受到影响，甚至拖延其他项目的交付，对企业的正常经营造成麻烦，企业抗风险的能力低。

Part.01

收款难加剧，财务困境升级

后疫情时代，很多企业在恢复经营的过程中，感受到收款难的问题愈发突出。客户付款意愿和节奏放缓导致企业的回款周期延长，实际利润受损。数据显示，31%的企业因逾期账款导致生产受阻，23%的企业面临现金流危机。

例如：某医药集团在2023年的应收账款占销售总额的44.14%，平均回款天数高达147天，较往年延长了10天。类似的情况在制造业中也屡见不鲜，许多企业因为回款难导致资金链紧张，甚至陷入经营困境。

更重要的是，许多企业在应收账款缺乏系统的流程与方法，或由于催收力度不足导致了大量的呆账与坏账；合同条款未在合同中约定清晰，增加催收难度；也没有客户信用管理和风险管控，导致企业坏账风险隐患随时爆发。

那么，面对应收账款回款难的困境，企业应该如何应对？

Part.02

破局应收账款难题

四大策略助力企业回款加速

为了确保应收账款的安全，加速资金的周转，企业需要加强对应收账款的管理，建立应收账款管理体系、客户信用体系、提高催收效率等。企业可以借用账款管家，提升企业应收账款管理效率。

1确认应收账款

在销售合同签订后，企业应及时确认应收账款，确保账目清晰无误。同时，应制定详细的回款计划，明确每笔应收账款的到期日、金额及负责人。

在账款管家内录入合同时，系统可根据付款约定自动生成回款计划，清晰展示回款进度，实时把控回款计划，应收账款一目了然。

2提高账款催收效率

企业应建立到期、逾期预警机制，确保催收人员能够及时跟进。同时，制定标准化的催收流程，明确不同账龄应收账款的催收策略等。

账款管家对于到期、逾期的回款计划可通过数据预警、日历提醒、消息提醒的功能，第一时间让跟进人了解到应收账款状况。同时，智能催收功能，对内催员工，可通过账款管家消息系统、钉钉消息等形式，进行内部催收，并同步催收动态；外部催客户，以短信、邮件的形式，对客户发送催收信息，并进行催收动态记录。

3优化账期降低风险

在合作前对客户进行信用评估，包括财务状况、历史付款记录、行业声誉等，确保客户具备良好的付款能力。同时，在与客户签订合同时，尽量争取有力的付款条件，比如缩短付款周期、增加预付比例之类的。

账款管家通过可视化的账期图表，实时监控和预测未来现金流趋势。同时，通过账期可筛选高信用客户，降低坏账风险；根据客户历史付款记录，调整账期，做好风险管理。

4规范预收款管理

对于信用风险较高的客户或新客户，企业可以采用预收款政策，减少应收账款的风险。

可以在账款管家中录入预售款信息，在后续业务发生时，可以将预收款核销到对应的合同中，如果交易取消，预收款也可以退回，不仅能降低企业的资金压力，还能有效控制坏账风险，尤其是在贸易和制造业中。

对于年营收在500万以下的小微企业，通过优化应收账款管理，企业平均回款周期从45天缩短至30天，应收账款回款率提升了12%，坏账率降低了6%。

应收账款管理是企业财务管理中的重要环节，它直接关系到企业的资金周转和财务健康。企业需要更加灵活应变的应收账款管理策略，通过建立系统化的催收流程、优化信用管理体系等，企业不仅能改善回款效率，还能有效保障自身的市场竞争力。

总之，应收账款管理是企业运营中的重要环节。只有通过科学的管理方法和灵活的应对策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。