外贸干货分享|如何精准开发泰国市场

自从RCEP政策落地，东南亚市场也迎来了重要的发展契机，而作为东南亚国家的泰国更是焕发出巨大的潜力。

如果你想开发泰国市场，需要了解哪些知识呢？一起来看看。

泰国市场地理、人文、经济

泰王国，简称泰国，首都曼谷，位于中南半岛中南部，东南临太平洋泰国湾，西南临印度洋安达曼海。西部及西北部与缅甸交界，东北部与老挝毗邻，东连柬埔寨，南接马来西亚。属热带季风气候，地势北高南低。

总面积513000平方千米，海岸线2705千米，全国分为五个地区，共有77个府。 截至2020年末，泰国总人口为6617万人，全国共有30多个民族，泰族为主要民族，其余为老挝族、华族、马来族等。90%以上的民众信仰佛教，泰语为国语。

泰国是新兴工业国家和市场经济体之一，实行自由经济政策，属外向型经济。是东盟成员国和创始国，位于东盟中心位置，社会总体较为稳定，政策透明度和贸易自由化程度较高，营商环境开放包容，是东盟第二大经济体，对周边国家具有较强辐射能力，经济增长前景良好，市场潜力较大。 是全球最幸福经济体之一。 

泰国市场的特点

1、市场高、低端区分明显

泰国市场一直是有高端、低端区分的，但高端市场被一些大客户或一些专业客户牢牢把控，主要集中在大卖场，五金店、商超等渠道，如果我们可以牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。

2、账期不稳定

初次和泰国人合作，一定要注意账期，因为他们的账期长的能达到180天。所以，一般你手里客户不是很大，建议用即期信用证或T/T，等合作时间长了，再考虑别的方式。

3、老板对员工信赖

想要订单顺利签订完成，你还需要了解的一点，就是泰国老板对于员工十分信赖。他们在采购产品的时候一般都以采购人的意见为主，而在产品质量上则由技术人员做主，因此在商谈的过程中，千万不要忽视采购及技术人员的关注点以及重视的问题。

4、对新产品接受度较高

泰国客户对于新产品有很高的接受度。因此如果你的公司生产出一种新的产品，更好第一时间通知他们，很可能你会获得一笔非常大的订单。

泰国市场受欢迎的产品

1、时尚类产品

泰国人最喜欢的是好看的，性价比很高的，时尚新奇流行的商品，比如化妆品，或是各类包包。

泰国各大电商平台排名第一的是包包，无论是女士的包包还是儿童的包包，还是男士的手包，在泰国都是非常受欢迎的商品，这跟泰国较热，书包的更换率较高有关。

2、母婴亲子用品

泰国儿童服装款式比较少，基本依赖于进口，目前他们虽有专门生产儿童服装的企业，但品类并不多。因此，在泰国儿童和婴儿的用品也是非常紧俏的。

而对于儿童的玩具来说，中国大量的益智类的玩具和图书，在泰国商场市场上是很少见的。

3、数码黑科技类产品

和中国年轻人一样，他们也很喜欢数码产品。因此与手机相关的产品非常受欢迎，目前市场上这类产品的价格非常高。比如像手机壳产品的品类较少，泰国市场上的价格比中国市场就高出不少。

除此之外，一些中国的黑科技产品与游戏相关的辅助产品以及生活日用相关的电子产品也是非常受欢迎的，比如小家电、智能生活、智能健康类的。

4、家居类产品

泰国市场消费者审美水平较高，在购买家居产品方面，消费者偏爱可爱、创意商品。居家收纳、灯饰、洗浴用品也颇受欢迎。

如何高效开发泰国市场

1、搜索引擎

输入产品关键词，以“household supplies”为例，选定泰国市场，即可批量找到精准目标客户。

2、地图开发

可以定位到泰国具体的城市，进行地毯式搜索，开发精准小B客户。

3、领英开发

在领英搜索中输入行业/产品词，选择想要开发的国家、客户类型、公司规模等，找到目标客户。

通过以上渠道找到的精准客户，想要赶紧联系，可是没有联系方式怎么办？不用担心！利用苏维智搜的客户画像就可以直接挖掘到purchase、CEO、owner、buyer等关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交帐号全部都有。

另外，泰国市场对于外贸人而言有着极佳的开发条件，其中最主要的就是地理位置优势。 中泰两国处于同一时区，距离不远，且有水路通航，拥有海运、空运、陆运等多种运输条件。 这对于货物运输有着天然的优势，可以节省大量的货运费用，所以，想要开发泰国市场的外贸人，赶紧行动起来吧！