开目软件-开达万里 目纳百川

“公司要稳健发展，必须深刻意识到「定方向、搭班子、建团队」的重要性。

一个企业就像一辆汽车，零件众多，只有组织到一起，有着共同的目标才能高速运转。”

陈万领

开目软件董事长

 引言

作为现代工业的“大脑”和“神经”，工业软件是制造业的灵魂和根基，工业领域的研发设计、业务管理、生产调度和过程控制都离不开工业软件。

工业软件是工业创新知识的长期积累、沉淀，并在应用中不断迭代进化的软件产品，根植于工业、成长于工业，并服务于工业，直接代表着一个国家工业化和信息化融合的能力与水平。

毫不夸张地说，没有工业软件的支撑，智能制造和制造强国就是一句空话。

今天，软服之家带您走近的就是这样一位在工业软件领域埋头深耕数十载的勤恳“老兵”——武汉开目信息技术股份有限公司。

专业专注 智造先行

近几年，我国工业软件的“卡脖子”事件频发，各级政府、各行业领域、各企业对工业软件的重视程度与日俱增。为确保工业安全和国家安全，增强国产工业软件实力，避免受制于人，我国启动了工业软件国产化替代的进程，这对国产工业软件企业是一个重大的利好消息。随着持续加大对国产工业软件的支持力度，为软件企业发展提供优质的环境和成长沃土，以武汉开目软件为代表的国产工业软件迎来了发展壮大的春天。

武汉开目信息技术股份有限公司成立于2001年，坐落在世界级IT服务创新基地——武汉软件新城，目前已拥有KMCAD、KMCAPP、KM3DCAPP、KMMPM、KMPLM、KMMES等二十多款完全自主知识产权的工业软件产品和众多研发专利，还通过了全球软件工程领域难度更大、规格最高的软件开发能力成熟度认证CMMI 5。

开目软件核心技术起源于华中科技大学国内顶尖学科机械制造学院，诞生于学院的一个CAD课题。1991年，我国政府开始推动“甩图板”工程，重视CAD技术的应用推广，也带来了工业各领域的技术与管理革新。为了响应国家号召，一个具有划时代意义的软件——开目CAD软件问世，“长对正、高平齐、宽相等”，该款CAD软件非常符合中国工程师的使用习惯，在当时中国制造业企业的“甩图板革命”中充当了先锋作用。

自1991年以来，开目软件始终专注于制造业工业软件的创新研究与开发。伴随着我国政府在制造业信息化方面相继提出和推动“制造业信息化工程”、“两化融合”、“两化深度融合”以及“智能制造”的过程一路走来，开目软件完成了从单元的工具软件产品到提供设计、工艺、生产、管理、服务的软件家族的转变，最终形成了一个完整的智能制造整体解决方案。

三十余年的制造工艺领域的知识沉淀和众多的优秀应用实践，使得开目软件现已成为业内——尤其是工艺领域里的引领者，很多核心技术均赶超国际知名品牌，获得了良好的市场口碑与客户评价。开目软件的客户主要面向高端制造业，涵盖航空、航天、船舶、电子、汽车、工程机械等多个领域，已持续为10,000余家企业客户提供创新产品和方案服务，在帮助客户企业实现智能制造和数字化转型起到重要的支撑作用。

硬核产品 赋能制造

作为民族工业软件的杰出代表，开目软件不断进行技术预研以及跨平台功能改造，始终坚守在自主创新的第一线，坚持国产工业软件技术的研发与应用，打破国外工业软件垄断市场。

2021年，自主研发的eCOL PLM、KMPLM CLOUD平台打通了与银河麒麟、统信、深度等国产操作系统，以及鲲鹏、飞腾、兆芯等国产CPU硬件、达梦数据库等主流的国产软硬件平台兼容，充分实现了KM PLM系统的完全自主国产化，并获得与华为云鲲鹏云服务、统信操作系统、达梦数据库兼容认证证书。

从KMPDM、KMMPM、KMMES等一系列覆盖设计、工艺、制造环节的一体化智能制造解决方案，到以KMCAPP、KM3DAST、KM3DMPS、KM3DDFM为代表的国内领先的二维和三维工艺工具产品，开目软件凭借扎实精深的专业知识和对机械制造业信息化领域深度的理解，打通企业的信息流，实现上下游无缝对接。

五大优秀产品介绍

1、eCOL PLM-支持多组织协同研发的产品全生命周期管理平台

开目eCOL PLM解决方案，能够为企业构架设计-工艺-制造一体化的管理平台， 在产品的开发过程中，能够统一管理机电软等多专业的异构设计数据，支持多个系统的同步开发，在横跨不同地区的部门之间无缝地共享产品方案、设计和分析以确保协同工作；在产品设计阶段，为跨地域的研发人员提供协同的工作平台和一致的数据源。工艺、制造、管理等各个部门的人员能够提前参与到产品研发过程中，分析和优化设计，从而节约原材料和资源，以及大量的时间成本。

2、eCOL MES-支持精益生产的制造执行系统

eCOL MES基于ISA-95的标准，秉承“信息服务生产、制造透明无间”的价值理念，分析离散制造企业的多品种小批量、研制批产并行、自主工艺设计制造、半自动或手工设备多样等特点，通过对企业生产计划、制造执行、质量管理、物料管控和分析决策各个环节进行全方位管理，建立面向离散制造企业的专业数字化制造解决方案，实现设计工艺—制造执行—反馈优化的企业闭环管理。

3、3DDFM-基于知识的智能工艺审查系统

3DDFM是一款基于三维CAD系统的面向可制造性设计的应用系统，能够辅助设计、工艺、制造工程师在产品设计阶段就考虑设计的可制造性，通过对设计模型的可制造性检查和校验，提前发现并修改设计缺陷，增强设计质量，缩短产品研制周期，从而降低产品生产制造成本。

4、3DMPS-知识驱动的零件工艺设计系统

3DMPS是基于知识驱动的专业零件工艺规划系统，能够辅助工程师进行审图、读图、制造特征智能识别等零件分析工作，高效地进行工艺规划、设计、工序模型自动建模、加工仿真验证。3DMPS是国内领先的三维零件工艺规划系统，旨在为制造企业提供专业的工艺设计工具，让原本繁琐的工作变得轻松、高效、高质，以获得更多的时间和精力从事企业工艺创新。

5、3DAST-面向机电混合产品的工艺规划仿真系统

3DAST是将传统的装配工艺规划中所体现的内容以虚拟仿真的形式表达出来的一种可视化装配规划、设计、仿真系统。它是在三维数字化模型的基础上，利用现代计算机技术、信息技术和人工智能技术，借助于虚拟仿真技术等人机交互手段，来规划与仿真产品的装配过程，从而验证、优化工艺过程，指导现场生产。3DAST可以克服传统的装配工艺设计中主要依赖于人的装配经验和知识，以及设计难度大、优化程度低等问题。

迎难而上 蓄势待发

武汉开目信息技术股份有限公司总经理宁静波先生在接受维科网记者采访时谈到，国外软件企业经过几十年的发展，已经在全球领域内占领了巨广大的市场并获得了巨大的利润，在研发上投入了大量的资金，技术人才储备多，也积累了众多的案例实践经验。此外，国外大型软件企业的公司运营水平，管理制度的健全和标准化方面，也具备很强的实力。与之相对应的是，国内软件市场发展缓慢。

相比于国外老牌工业强国，我国缺乏足够深厚的工业应用知识积累，导致软件开发难度大，再加上长期以来工业软件企业获得的重视和支持不足，只能简单依靠自身经营的滚动式发展，极大限制了软件企业的发展。

人才也是工业软件发展的重要瓶颈，工业软件门槛高，急需具备软件开发、计算算法、工程制造等领域的复合型人才，这样的人才基数少、成本高，由此造成国产工业软件的人才困境。在国外软件处于垄断地位，产品稳定性强、体验性较好的前提下，很多企业宁愿花大量的资金去买国外软件，是可以理解的。

宁静波总经理认为，工业软件本身是基于多种基础科学的产业，同时又离不开长期的应用优化，国产工业软件必须坚持不断创新，在细分领域超越对手，在总体能力不断缩短与对手的差距，利用政策与资本的力量，不断使自身发展和壮大。

目前，在工业软件国产化的大势下，开目软件也采取了一系列的措施，增强自身产品和服务实力，助力国产工业软件的发展。例如通过理顺产权，更加自由地面对市场竞争；持续的技术研发投入，先进算法的积累，不断打磨精品产品；加强既懂IT技术、又懂制造工艺和业务流程的复合型人才培养和引进；借助于工业软件的国产化大趋势，与合作伙伴一道，扩大开目软件市场占有率；加强公司管理以及业务的规范化和标准化制定。

为了更好地拓展软件市场，共建良好产品生态，开目软件与一些有实力的商业伙伴开展了合作。宁静波总经理表示，开目软件的合作伙伴分两类：一类是工具软件的合作，由于产品应用相对简单，合作伙伴可以对客户进行培训、服务和支持；另外一类是系统交付的合作伙伴，由于软件本身实施过程比较复杂，而软件厂商团队的资源有限，合作伙伴可以更好地做本地化以及做相关的增值服务。宁静波总经理强调，在合作伙伴的选择方面，开目软件也有一套严格的准入标准，确保提供给最终客户优质的服务。

武汉开目信息技术股份有限公司总经理 宁静波

研发创新 永不停步

在科技进步步伐不断加快、市场竞争日趋激烈的今天，企业的竞争能力，越来越取决于企业自主创新能力和核心技术自主知识产权的拥有量，知识产权已成为公司一笔重要的资产。作为中国高端工业软件领导品牌，开目软件一贯重视拥有自主知识产权的核心技术攻关，研发经费投入逐年增加，强大的研发能力是开目软件不断进步的源源动力。

开目软件于2016年通过双软评估，是湖北省开启“双软评估”工作以来，最早一批取得“双软证书”的企业之一。开目软件管理体系健全，检测手段完善，顺利通过ISO9001质量管理体系；拥有全球软件领域难度更大、规格最高的软件开发能力成熟度认证CMMI 5级证书；先后获得13项发明专利证书、187项软件著作权证书、14项软件产品证书。

开目软件凭借多年在智能制造工业软件领域的持续耕耘和卓越创新，两次荣获国家科学进步二等奖，拥有200余项专利及软件著作权，并取得了“CMMI5级证书”、“国家重点软件企业证书”等证书，连续多年被评为“中国优秀软件企业”、“中国数字化制造解决方案杰出供应商”、“中国制造2025首批智能制造解决方案提供商”。

行业认可 屡获佳绩

2021年，开目软件经营业绩持续增长，销售合同金额创历史新高，与数百家行业龙头企业达成了合作，为高端制造企业数字化转型赋能共创、携手共赢。不仅持续与航空工业、航天科技、航天科工、电子科技集团、航空发动机集团、中国兵器集团、船舶工业集团、中船重工集团等军工行业客户深度合作，而且，成功与特变电工、东风汽车、高德红外、四机赛瓦、格力电器等战略客户频频牵手，实现业绩新飞跃。

乘风破浪 行稳致远   

展望2022，宁静波总经理对“市场布局”、“产品创新”、“人才兴企”等经营策略方面做出了重要规划与指示。

同时，为深度贯彻“以客户为中心”的服务理念，也从“以口碑赢客户”、“视质量为生命”、“以服务为桥梁”三个方面进行了详细阐述。

以口碑赢客户：要求每一个开目人做专业的人，坚持提供以市场需求为导向的产品及服务，快速响应客户需求，帮助客户解决实际问题，成就客户，服务客户，建立良好的客户口碑；

视质量为生命：要求建立全员的质量意识和责任追溯机制，要始终致力于以过硬的技术和坚实的产品为客户创造价值，珍视每一位客户的信赖，匠心耕耘每一个项目；

以服务为桥梁：要求关注客户的产品使用感受、服务感受以及日常客户关系维护的感受，真诚的为客户服务，打造完善的服务体系，为与客户维系双赢的长期合作伙伴关系搭建桥梁 。

流年笑掷 未来可期

未来，开目软件将继续秉承工匠精神、继续深化工业软件自主核心技术研究，以持续创新的产品、技术和解决方案，坚定参与和推动传统工业到数字工业的伟大转型、继续积极融入安全可控的国产软件应用生态，推动国产软件生态从“可用”走向“好用”，助力中国制造业的产品研发创新和智能制造发展，打造高端工业软件领域中国品牌。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！