中国网络通信集团公司

客户的基本信息
简介: 中国网络通信集团公司(以下简称中国网通)是中国特大型电信企业,是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴,是国内外知名的电信运营商。 中国网通的前身具有100多年的悠久历史。2002年5月16日,根据国务院《电信体制改革方案》,中国网通在原中国电信集团公司及其所属北方10省(区、市)电信公司、中国网络通信(控股)有限公司、吉通通信有限责任公司基础上组建而成。2004年11月,中国网通在纽约、香港成功上市。 中国网通是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股的试点单位,由中央直接管理,在国家财政及相关计划中实行单列。中国网通注册资本为600亿元人民币,资产总额近3000亿元。 中国网通拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络,主要经营国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务。截至2005年底,中国网通的各类用户总数已达到1.35亿户。 目前,中国网通正在致力于发展宽带通信,以“宽带商务”、“CNCMAX宽带我世界”以及“金色俱乐部”、“10060”为代表的各类业务或服务品牌已经家喻户晓。 中国网通将通过实施“宽带”、“奥运”、“国际化”这三大战略来逐步推进企业的战略转型,把中国网通建设成为业务种类齐全、服务质量优良、网络运行稳定、基本建立现代企业制度、全面协调可持续发展的宽带通信和多媒体服务提供商。中国网通正在不断提高企业的核心竞争力,实现建设“电信强国”战略目标,为国民经济和社会发展做出新的贡献。 2008年6月2日16:40消息,在停牌一周多之后,中国联通(0762.HK,600050.SH,NYSE:CHU)发布公告称,将以总计1100亿元人民币的价格将其CDMA网络资产和业务(分别作价662亿元和438亿元)出售给中国电信,并将与中国网通(0906.HK,NYSE:CN)合并。 同时,中国电信、中国网通也发布公告公告确认上述消息。中国电信公告称,已经同意以662亿元人民币(等值于港币744亿元)的价格,完成对中国联通的CDMA网络收购,并以438亿元的价格收购其CDMA业务;中国网通发布公告称,将与中国联通(0762.HK,600050.SH)的GSM网络资产合并,成为全业务运营商。 中国联通表示,其全资拥有的中国运营公司已于2008年6月2日和中国电信订立《关于CDMA业务转让的框架协议》,拟向中国电信出售CDMA业务,总对价为438亿元。同时,联通集团、联通新时空已于2008年6月2日与电信集团订立《关于CDMA网络转让的框架协议》,拟向电信集团出售CDMA网络资产,总对价为662亿元。这样,两者相加的数额为1100亿元人民币。 2008年10月15日晚中国联通和中国网通联合发布公告称,香港高等法院已经批准了两者的合并计划,合并交易于2008年10月15日起生效。这也预示着中国网通将正式从香港交易所摘牌。与此同时,中国网通在美国纽交所的上市地位也被撤销,纽约时间15日9点30分正式生效。据悉,在此次新一轮电信重组中,中国联通将拆分CDMA网络和资产,与中国网通合并成为“中国联合网络通信(香港)股份有限公司”,常小兵将担任新公司的董事长兼CEO,其他管理层将主要从中国联通和中国网通的现任高级管理人员中产生。[2]
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面向企业客户的营销模式特点: 重视销售过程管理,销售漏斗,销售阶段控制。 重视客户的管理层次,决策树,联系人管理,人际网络结构。 有市场管理的需求,重视市场活动投入产出分析。 可能有竞争管理需求,管理竞争对手,竞争产品,竞争过程。
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