红圈营销助力万邦医药业绩增长-软服之家

客户介绍：

江苏万邦生化医药股份有限公司系复星医药（集团）核心成员企业，前身为成立于1981年的徐州生物化学制药厂，是国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。

客户证言：

红圈营销的效果来的特别快，也特别明显。总的来说，对于督促销售人员、提升销售业绩起到了非常好的作用，还能帮助公司了解员工的勤奋度，甄别出踏实敬业的优秀人才。

——万邦医药销售管理部闵影

问题及方案：

痛点	解决方案	效果
考勤管理粗放	手机签到签退，并可生成考勤报表	考勤数据真实，对员工起到了很好的督促作用
销售人员的客户拜访实际情况不明	全程记录拜访了哪些客户、做了哪些工作，并可生成客户拜访相关数据报表	可量化的客户拜访数据，配合奖惩制度，激发了销售团队的效能
每日工作结束后在微信群汇报工作内容	工作内容全程记录	减轻了工作负担

使用情况详述：

1、员工考勤情况一目了然

万邦医药OTC事业部的销售人员分布在全国24个省，每人平均要维护一百多家终端药店，还肩负着开发新销售网点的任务，一般是以省为单位，由省区经理负责日常管理工作。以考勤为例，每个省都有一个微信群，销售人员每天在群里报到，通过位置分享或拍照来汇报上岗信息，省区经理自行监督。微信考勤的弊端，一是位置信息能够作假，二是总公司掌握不到一线销售人员的实际出勤情况。现在，销售人员都通过红圈营销的考勤管理来签到、签退，具体的时间和地点信息系统能够自动抓取，还能自动生成考勤报表，所有销售人员的出勤情况公司能一目了然。

2、拜访数据加销售业绩，科学甄别优秀业务员

终端药店的维护是销售人员工作的重中之重，但是由于没有好的监督和考核办法，此前万邦医药掌握不了销售人员客户拜访的实际情况。现在使用红圈营销的客户拜访功能，公司不仅能收集到产品陈列、POP等一线信息，了解产品在终端市场的实际状况，还能清楚地掌握每个销售人员的客户拜访数量以及不同等级客户被拜访的频次。针对客户拜访量，公司出台了严格的奖惩制度，起到了非常有效的督促作用。奖惩制度实施后，销售代表们拜访客户的数量逐月递增，我们有一个一线业代，五月份的客户拜访记录是200多次，6月份的记录是300多次，对于这种特别勤奋的人员公司给予了特别奖励。现在，公司每个月会分两次把不同省区的客户拜访情况公布在群里，形成良性的内部竞争氛围。从这个角度来说，红圈营销不仅能起到激励员工的作用，还能让公司了解员工的勤奋度，帮助公司甄别优秀人才。

3、减轻业务人员工作量，提高工作效率

红圈营销不仅对公司的管理工作有实际帮助，也在一定程度减轻了销售人员的工作负担。此前，销售人员在结束一天的工作后，还要在微信群里向省区经理汇报工作内容。这样不仅会占用一定的休息时间，如果一天的工作内容非常饱和，还可能出现遗漏的情况。现在有了红圈营销，销售人员不用再花费时间写工作日报了，在红圈营销里的所有操作都会被系统记录，并自动形成当天的工作总结，销售人员只需要把工作总结里的内容复制粘贴到微信群里即可，节省了不少时间。