ANSYS晚安，中国CAE早上好

对用户赋能，是实现在用户现场的国产替换、实现商业成功的前提。我们发现，即使是使用国际最先进的仿真软件，中国企业也没能发挥出其应有的效益，我们研究认为是企业缺乏对工业软件使用的系统化的方法，特别是对仿真这样一种种类繁多、技术门槛高的工业软件。所以我们独创一套方法论——仿真体系建设方法论，赋能用户建立仿真体系，实现仿真技术的有效应用。其实，用户采购仿真软件的目的是兑现效益，并不关心所用的软件到底是什么。用户只要具有一款满足其刚需的仿真软件，经过我们提出的仿真体系建设过程，便能达成仿真技术的应有效益。我们通过这种潜移默化的咨询服务，在提高用户使用效益的过程中实现国产软件自然替换。我一直呼吁，中国工业，既要认可麦肯锡式的管理咨询，也应关注安世亚太式的科技咨询。

对产业赋能，是优化社会资源，实现以少胜多、以小博大的体制优势。任何一种工业软件行业都有一种引擎层的技术，这是“卡脖子”的咽喉所在。这种引擎技术不是靠人海战术和重金砸钱所能短时间获得，是一种“长周期、甘坐冷板凳、靠时间来打磨”的技术，但又是一种“高投入、低产出”，对商业公司短期来讲是“并不经济”的技术。在仿真产业，这种技术有两种，一种是网格剖分引擎，另一种是数值计算引擎。在这方面，我们有28年的积累，这些成果可以为中国仿真产业赋能，中国仿真公司一般来说比较新，也比较小，核心技术积累时间短，我们这些技术可以以合适的方式提供给同行，共同推动产业发展。

我们认为前后处理的自主化是自主仿真突破卡脖子的关键抓手。我们观察发现，中国仿真行业求解器百花齐放，但优秀的前后处理器却凤毛麟角，这就意味着卡脖子的咽喉要道就在这里。而且，用户使用仿真软件的时间，有90%以上都在前后处理上。仿真能不能做到有用，除了求解器精度外，大部分因素在于前处理的模型化过程和后处理的结果评价过程。所以我们从一开始就将打造中国最优秀的通用前后处理器作为我们的关键目标。

国产CAE软件的突围，首先需要解决基本技术底座的问题，解决作为一款数学+科学+工程的工业软件的基本能力是必须的，是达到用户刚需的基本底座。基本核心技术必须通过守方能获得，不能在基本面上投机取巧走捷径。

但止于此，就止于永远。没有换道超车的策略，等于你放弃了后发优势。其实，中国用户确有其特殊需求，有些先进用户会遇到商业软件也无法解决的痛点。这些痛点通过传统技术可能难以获得突破，但新技术（譬如AI）可能带来突破机会。国产软件没有历史包袱，可以轻装上阵大胆尝试和采用新技术，在满足“刚需”的前提下，提供在某些方面达到国外先进软件所不具备的“极致”特性，利用“伤其十指不如断其一指”的马太效应在先进用户那里获得认可。