商业智能BI与业务管理决策思维之二：业务结构分析

之前的文章分享了商业智能BI与业务管理决策分析的业务发展分析，今天接着来分享业务结构分析。商业智能BI项目中业务发展分析重点看的是业务发展的情况，现状、趋势、达成和执行对比，业务结构分析就可以帮助找出业务发展中企业没有做好的地方，就是你的业务是如何构成的，表现如何。

商业智能BI业务结构多维分析

商业智能BI的业务结构分析能够判断企业业务发展是否健康，业务结构以产品销售为例，主要看渠道分布分析、产品分布分析、区域机构分布分析。渠道就是销售渠道，是线上的、还是线下的，是直营的，还是经销商模式，哪些销售渠道销售业绩完成的好，哪些完成的不好。哪些销售渠道销售收入占比大，但毛利低，利润贡献不好。哪些销售渠道销售收入占比不大，但毛利高，市场趋势增长良好。哪些渠道销售应收太多，哪些渠道销售回款不行。

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这些都是需要通过商业智能BI的多维分析从各个角度来评判的，最终来完成渠道的分级，针对性的制定不同的产品优惠政策、回款政策，需要从很多角度来综合分析，这个就是商业智能BI所擅长的事情。

商业智能BI产品结构分析

除了渠道结构之外，商业智能BI还需要重点分析产品结构的市场表现。整个产品的销售排名，他们是通过哪些渠道完成销售的，哪些产品销售靠前，哪些产品销售靠后。靠前的产品销售今年表现得好，前几年得表现如何，是因为滞销产品加大了推销力度还是真的有市场竞争力。

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除此之外，靠后的产品前几年表现如何，为什么卖不动，是否要加大清库存的计划，或者适当减少生产。高毛利的产品种类有哪些，低毛利的产品种类有哪些，应该投入到什么样的渠道扩大高毛利的产品销售收入，这些都是商业智能BI产品结构的分析。

商业智能BI区域结构分析

最后，除了传统渠道之外，根据商业智能BI分析，还有自己的区域、机构，不同的产品在不同的区域的不同渠道表现如何，为什么有的区域直销做的好，渠道也做的好，他们背后采取了什么样的市场策略，所在的市场又有什么样的特点，这些销售模式是否可以复制到其它的区域市场。

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不仅如此，根据商业智能BI分析还可以知道，有些产品在有些区域就卖的好，有些就卖的不好，是否跟销售的投入有关系，还是在当地市场碰到了强有力的竞争对手？ 把这些问题深入的挖掘去分析，最终回到业务和管理层面去思考，再来支撑企业的管理决策，这些就是商业智能BI所能够做到的事情。

今天的分享就到这里，你 Get 到了吗？ 关注大数据商业智能BI，喜欢我们内容的朋友，欢迎关注点赞支持。