商业智能BI与业务管理决策思维之:业务发展分析

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商业智能BI的本质是业务和管理思维的落地,所以每一家企业我们都可以从模式、问题和求解这三个角度对企业的业务经营管理进行探讨,比如模式,公司目前的管理模式和运营模式效果如何,是否符合公司长期战略目标或中短期业绩增长目标? 比如问题:公司的经营管理存在什么样的问题,显性的暴露还是潜在的隐患,是否会影响长期目标执行和短期业务增长。最后围绕这些问题要去通过商业智能BI求解:就是我们应该如何知道这些问题,可以从哪些角度来判断,之后又该如何去做。

商业智能BI业务发展分析

这个求解的过程就可以通过商业智能BI来实现,重点关注的是企业的业务发展、业务结构、业务质量和业务成本这四个方面,今天主要讲讲业务发展的问题。

 

业务发展分析 – 派可数据商业智能BI可视化分析平台

如何通过商业智能BI判断一家企业的业务发展是否长期稳定,业务增长表现如何?主要可以从业务快报、业务发展趋势、达成分析、考评分析这几个方面来综合判断。

1、业务快报

通过商业智能BI,企业可以从全局的视角,实时的、静态的、直观的看到每日的业务快报、产品销售快报,比如今天全国的市场累计销售收入是什么样的,各重点产品线、销售区域的销售收入情况,比如是五千万,还是六千万。新立项的合同有多少,开票的金额有多少,回款的情况如何,应收到了一个什么规模,生产情况,出入库情况等等,要了解到今天为止企业重点关注的商业智能BI报表中业务指标表现情况。

 

业务快报 – 派可数据商业智能BI可视化分析平台

2、发展趋势

上面提到的五千万、六千万只是一个静态的累计数字,这个数字是怎么来的。这时候就可以利用商业智能BI进行发展趋势分析,比如从今年的一月份到现在,每个月、每个季度的情况,数字的表现是一种什么样的发展趋势。是有季节性因素,还是逐步上升,还是在上升过程中突然下滑,背后又是哪个区域出现问题,或者哪条产品线出现问题,我们要看到这个趋势的变化,通过商业智能BI报表体现出来。甚至可以对比好几年的趋势情况,这是一个动态的视角。

 

发展趋势 – 派可数据商业智能BI可视化分析平台

3、达成分析

看商业智能BI分析图表,每个月的趋势曲线增长的很漂亮,一直在上升,感觉很不错,但是不是就意味很好了呢。不见得。曲线一直在上升,不代表你真正的达成了目标。商业智能BI的达成分析可纵向比较、看完成的计划,比如销售计划完成情况、完成率,比如毛利计划达成率,比如回款达成率,比如利润计划达成率等等。我们要看动态的趋势,也得看达成的结果。

 

达成分析 – 派可数据商业智能BI可视化分析平台

4、考评分析

完成了业务快报、发展趋势、达成分析,企业还要通过商业智能BI来了解谁达成了上面的这些目标、谁没有达成,哪些产品线达成了,哪些产品线没有达成,哪些区域完成了,哪些区域没有完成,哪些部门和人员完成了,哪些没有完成,他们各自的排名又是怎样的。这就需要做横向的分析比较,通过商业智能BI进行企业内部的评比、效益至上。

 

考评分析 – 派可数据商业智能BI可视化分析平台

5、市场分析

除了企业内部要通过商业智能BI进行解析,企业还应该关注产品和服务的市场情况,通过商业智能BI进行用户分析、市场分析,有条件拿到外部市场详细数据的话,还需要和竞品企业进行对比,看看市场中同类企业排名情况,并通过商业智能BI总结情况,确定后续业务发展目标、研发生产方向等。

 

市场分析 – 派可数据商业智能BI可视化分析平台

所以,通过商业智能BI分析,可以从很多的维度、很多的视角来看企业整体业务发展情况。不仅仅要看静态的每日的业务情况,还要看这个业务情况完成的趋势,同时也要关注这个趋势离企业最终的目标计划有多远,最后是谁去执行这些计划完成的效果如何。通过这些商业智能BI分析,基本上就能把一家企业的业务增长情况给摸清楚了。最后,就是通过各种商业智能BI分析图表去找出业务增长表现不好的地方。

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