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近年来，中俄贸易规模不断扩大，尤其是俄乌冲突爆发后，两国之间的贸易关系愈加紧密，外贸订单纷至沓来。 据中国海关总署的数据显示，2022年中俄贸易额创下历史记录，共计1902.72亿美元，同比增长29.3%。其中，中国对俄出口761.23亿美...

号外！号外！号外！ 苏维智搜又双叒叕获奖啦！ 凭借领先的技术创新能力以及产品服务能力，苏维智搜荣获“2023外贸数字化转型领军企业”奖。 获奖消息一经发布，引起了广泛关注，中国日报、中华网、中国经济新闻网、中国财经时报网、凤凰网等多家媒体纷...

今年5月Annie刚刚跨行业入职了一家宠物用品公司。 这家公司之前主要是通过B2B平台进行推广，在花费了大量的时间精力以及成本后，却发现开发效果却不太理想。 所以，老板想招一些擅长自主开发的业务员，可以进一步扩大销售渠道，增加订单量。 主动...

随着互联网的高速发展和行业环境的变化，越来越多的外贸企业利用外贸客户开发软件拓展海外市场、抢占国际订单。特别是当企业既想降低获客成本，又想快速提升业绩水平时，外贸客户开发软件更是不二之选。 但目前市面上的软件有不少，究竟该如何选？哪家的外贸...

紧张的展会期间，客户信息密集“轰炸”，让人欢喜让人忧。喜的是，一份客户信息，或许会是一个个订单。忧的是，面对密密麻麻的客户信息，如何在自己的手上转化成订单，这是个大问题。 以下是外贸大神总结的会后面对不同客户的跟进方法，一起来学习一下。 1...

我叫Lancy，做外贸已有10年！第一次接触外贸是在2013年1月，最佳业绩接近公司年产值的三分之一。这里给大家分享一下我开发客户的全过程，希望能给大家一些启发和帮助。 印象最深刻的一次是有个客户，当时是他主动过来询盘，但因为那个业务员离职...

先来看几个截图，小伙伴们是否很熟悉呢？ 以上都是来自印度客户发过来的邮件，他们各种要price list和 free samples，并且他们砍价无底线，恨不得供应商免费送，不过今天，我不是来吐槽印度客户的，我是来给外贸人建立信心的，因为我...

做外贸，你会发现一个现象：上一秒客户跟你聊得好好的，下一秒客户就“消失”了，好不容易来了一个客户询价，一报价，就没有然后了，这是为什么？是价格没有优势，还是产品不够好，还是自己的业务能力有问题。 都不是，究其根本，很多时候是因为你不够了解客...

做外贸，总会遇到客户来验厂，很多没有接待经验的外贸人就为此发愁，怕自己招待不周，给客户留下不好的印象，其实，接待国外客户也是有技巧的，下面，给大家分享接待国外客户的小技巧，希望对你有所帮助。 一、调整心态 在接待国外客户的时候一定要放松心态...

在国际贸易中，给客户寄送样品很常见，虽然是样品，但产生的时间、人力成本还是很高的，可很多客户都会拒付样品费以及运费，这让不少外贸人感觉头疼。 办法总比困难多，以下整理了一些外贸大神总结的小经验，教你如何跟客户有理有据地索要样品费、运费，一起...

在有些外贸人眼里，只要客户对自己的专业程度认可，下单是迟早的事情，其实，在专业程度的基础上，加上谈判技巧，可能会让你的谈判更加顺利。那在谈判中有哪些技巧呢？以下是外贸高手总结出来的一些谈判方法，大家可以学习一下。 1.从客户的立场思考问题 ...

给国外客户寄送样品，是一件家常便饭的事情，可是有些人给客户寄送样品，就成单，有些寄完样品，客户就“消失”了。 那靠样品成单的秘诀是什么呢？以下是搜集各个网站，外贸大神分享的跟进小技巧，一起来学习一下吧。 1、分析客户，了解客户为什么索要样品...

开展外贸工作时，跟进沟通是经常发生的事情，但如何通过引导让客户尽快下单，这其中是有技巧的，那么在这一过程中，有哪些方法和需要注意的点？一起来学习一下。 1、直接引导 直接引导的方法分为直接引导和再次直接引导。直接引导就是以确定性的语气沟通一...

在跟进外贸客户过程中，外贸人都会经过“讨价还价”这个阶段，哪怕你真的是把价格降到最低，客户的回复还是：Please give me your best price。 无论你此时如何抓狂，客户只会继续让你降价。而讨价还价的内容，也并不仅仅是产...

开发信是外贸业务沟通的重要手段，也是外贸人的必备技能，但很多外贸人精心准备的开发信，发出去却杳无音讯。实践出真知！以下是外贸高手总结的最受老外欢迎的开发信类型，一起来看看！ 1、提供业务价值 ｛CONTACT.FIRSTNAME｝ In w...

报关单申报项目中，作为进口货物完税价格的一部分，运输及其相关费用申报十分重要。 关于常见的运输相关费用的申报，以下整理了相关知识，希望能够帮助你顺利申报！ 1、成交方式要准确 根据《报关单填制规范》要求，可以填报成交方式的有7种：CIF、C...

最近看到外贸人抱怨，想跟客户沟通产品涨价的消息，结果客户在电话那头暴跳如雷，甚至说不要跟她说涨价，只告诉她降价就行，一时之间不知道怎么跟客户沟通。 但办法总比困难多，以下就是外贸高手从3个步骤来跟客户讲解产品涨价的事情，同时还附上了邮件模板...

FAS和FCA是国际贸易中常用的术语，它们都指明了货物的交货方式和责任分配，但是它们有着不同的含义，一起看看二者之间的区别吧！ 一、FAS和FCA的概念： 1、FAS（船边交货） 指卖方在指定的装运港码头，或驳船上把货物交至船边，从这时起买...

20世纪80年代至90年代，马来西亚经济迅猛发展，成为全球有名的亚洲四小虎之一。这几年即便受到了疫情的较大影响，但仍旧达到了11125美元，GDP规模总量约为3700亿美元。 作为外贸人，想要把这个国家作为开发市场，需要了解什么呢？ 马来西...

作为外贸新人，有时候在工作中会陷入一些误区，这些误区不仅会严重拉低你的工作效率，还会白白错失很多订单和商机。 那么哪些误区是外贸新手最容易踩的呢？下面一起来看看！ 误区一：跟进客户变成“催促”客户 很多外贸业务员报价后，往往只会发邮件问：我...