这20个项目都采购了什么？哪些行业仍在采购微软产品？下面，我们一起来看看。
01
行业分布
上半年中标项目，覆盖金融、教育、央国企、制造业等多个领域，其中金融和教育行业，占全部项目数量的70%
02
渠道商格局
20条中标记录涉及14家不同的中标供应商，重复中标有两家：
赛尔网络有限公司——5单全部来自教育行业，走的是”小额、高频、刚需”路线，单笔均价28万元。
四川长虹佳华信息产品有限责任公司——3单横跨金融和制造业，总金额468.06万元，是全部供应商中最高的。走的是”大客户、大单、跨行业”路线，体现了其服务大型客户、多行业覆盖的渠道能力。
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金融行业
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教育行业
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最显眼的信号是——7单教育项目中，5单被赛尔网络有限公司拿下，中标项目占比高达71%。
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制造业及央国企
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广汽传祺、广汽埃安、广汽国际等多家主体联合采购微软软件租赁服务，说明大型制造集团更倾向于以”订阅+租赁”方式使用微软产品，降低一次性资本支出。
06
写在最后
从这20个公开中标项目来看，金融、教育、制造等行业仍在持续采购微软产品，但重心主要在维保、授权续费、软件租赁等持续性服务。
从采购类型来看，微软在中国企业市场的竞争重点，正在从单纯的软件销售转向围绕存量系统提供长期服务。尤其是在大型金融机构、央国企和集团企业中，已经部署的微软生态仍具有较强的客户黏性，替代成本相对较高。
当然，不同行业、不同规模企业的采购需求存在差异，具体产品、授权方式以及折扣力度也会有所不同。
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—THE END—
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