S&OP是一个跨职能流程，使高管能够了解关键的供应链驱动因素，包括销售、营销、需求管理、生产、库存管理和新产品引入。它为制造商和分销商提供了有关上市策略和运营计划之间权衡的信息。
一个成熟的S&OP流程还包括参与者之间的定期沟通，讨论需求和供应计划，以在市场条件变化时最大限度地提高盈利能力。
1.更好地整合业务功能
S&OP建立了高管和职能部门之间的协作，并帮助将计划与公司范围内的目标和目的保持一致。通过S&OP，企业可以根据一组数字达成一致并进行运营。
2.有效的供应链管理
S&OP通过提供清晰的供应约束可见性和利用先进的材料分配分析来改善供应链管理，从而做出积极的决策，最大限度地提高收入。
3.驱动分析和决策
S&OP连接所有数据点，做出更明智的决策，以最大限度地提高盈利能力。
总体而言，S&OP是一个结构化的规划过程，可以回答以下大问题：我们将销售什么？给谁？我们将如何运作？我们如何为投资者获得足够的回报？
基于这一洞察，我们制定了供应链计划，以在正确的时间、正确的地点、正确的数量和正确的基本成本提供正确的产品。
通过分析数据并与利益相关者合作，为不可避免的需求变化做好准备非常重要；因此，你会对自己的预测和应对意外中断的计划充满信心。
冠状病毒疫情引发了供应链问题、物流限制和整个组织需求波动的连锁反应。自全球化开始以来，供应链一直容易受到冲击，新冠肺炎也不例外。大多数公司的计划和预测都变得不充分，因为它们被迫迅速重新制定。好消息？S&OP可以为供应链弹性战略制定提供依据。
对需求做出快速和结构化的决策至关重要。但供应商不需要等待客户确定需求的大小。相反，供应商应该利用新技术来分析数据和库存，以做出公式化的决策。
例如，由于封锁、经济衰退和零部件交付时间长，消费者对乘用车的需求在疫情期间下降了20%以上。S&OP可以帮助汽车制造商应对这些需求变化，在危机加剧之前，就如何调整预测、调整运营规模、缩减资源和合适的材料计划向团队提供建议。
无论需求是高还是低，方法都是一样的——查看数据，了解市场状况，并通过确保您有合适的资源来生产所需的产品来做出回应。
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是否有我们无法完成的产品积压？
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这些积压会回来吗？
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它会比预期的慢吗？
请记住，S&OP的挑战不仅仅是技术或数据，而是在不断变化的环境中为决策提供见解。
