产品全生命周期管理系统——销售管理

项目型产品销售周期长，产品涉及金额大，需要与客户长期接洽沟通，企业在对销售工作的管理中大多存在着客户信息维护复杂、销售人员行为难以监控、销售成本居高不下、销售绩效考核困难和销售成功率较低等一系列问题。

SIPM/PLM系统创新设计的销售管理模块，实施对人员、费用、商机的全方位管理和售前、售中和售后的全过程管理，帮助企业挖掘销售人员的潜能、提升销售团队的能力、控制销售成本，加强跟单过程的控制力，从而提高企业的签约成功率。

特色：

⑴ 商机管理

SIPM/PLM的销售管理解决方案，支持按客户、时间和销售人员等多种分类方式，信息查看、维护、分析既快捷又方便。潜在客户基本信息中自动关联销售计划、竞争对手分析、销售行动记录、销售成本明细、客户文档等条目，完善潜在客户的信息量，帮助企业捕捉潜在客户，提高商机的响应率。

⑵ 销售行为管理

SIPM/PLM销售管理提供销售人员与客户联系信息的全过程记录，比如客户名称、联络内容、销售人员、客户方联系人、联系方式、联系时间等。便于管理者对销售人员的行为进行监控，对销售人员的绩效进行考核。同时，为企业建立完整的客户跟踪信息库，降低企业因为销售人员离职导致客户信息流失的风险，提升企业长期跟单的能力。

⑶ 销售成本管理

支持销售成本管理，轻松管控销售活动中的交通、住宿、餐饮和补贴等各种明细费用，使管理人员对每项活动的开支一目了然，帮助企业控制销售成本。内置的报销单模板规范了单据的填写，简化了财务部门的工作，以达到不经人工二次处理就直接为ERP提供财务数据的目的。

⑷ 合同管理

支持合同信息与合同文件一体化管理，针对已签订的合同，依据制定的收款计划，自动开票申请，把数据信息流转到财务部门，进行财务结算，做到应收款项、往来对账的精细管理。

效益：

• 有效的商机管理，提高商机响应率和达成率；
• “时间、地点、人员”三位一体，精细管理销售人员的工作行程轨迹；
• 实时了解客户联系情况，准确把握客户跟踪进度；
• 加强销售开支管理，严格控制销售费用；
• 合同信息与合同文件一体化管理，销售文件、收款计划、开票申请自动关联执行。

优势：

    SIPM/PLM销售管理模块实现了“商机、人员、费用、文档”的集成管理，不断挖掘企业销售人员潜能，降低企业销售费用，大幅提高商机的达成率。