领跑云端创新模式，SAP助迈瑞医疗从容化解出海挑战

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司成立于1991年，秉承成为守护人类健康的核心力量的愿景，主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务，产品覆盖生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大主要领域，为全球医疗机构提供解决方案。作为医疗器械行业一家领先的全球制造商，迈瑞在中国超过30个省市自治区设有分公司，境外拥有40家子公司。全球员工近万人，其中外籍员工超过12%，来自全球30多个国家及地区，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络，是中国乃至世界医疗设备企业的领航者。

基于SAP云平台的集成与扩展，迈瑞IT勇于创新，助力迈瑞国际化经营的合规需求，扩展了核心业务系统满足业务本地化以及灵活定制的需求，加速了海外业务商业价值的变现。

一、实现电子发票助力意大利业务合规

1、主要目标

• 满足意大利政府对公对私发票以电子方式传输到政府税务系统备案的要求

• 需要在指定期限2019年1月1日前完成，项目启动到最后期限仅有两个月多的时间

2、为何选择SAP

• SAP提供符合意大利政府规定的流程和安全要求的集成服务，轻松对接政府税务系统以及电子签名等系统服务

• 完整的电子文档解决方案，从电子文档框架可应用于不同地方税务规则，到高安全性的集成平台，带来一致的用户体验

• 来自SAP预打包的内容简化了SAP软件与其他系统的集成所需的工作量

3、重点问题解决

• 实施不仅要完成和政府税务系统，还要完成第三方电子签字系统的集成

• 集成连通需要通过高安全级别的加密方式完成系统间的信息交互，以避免敏感财务信息泄露

4、项目收益

• 在规定的短时间内按照意大利政府规定完成发票以电子方式传输备案的规定

• 打通了端到端的流程，同时实现进货发票业务电子化，中间不再需要手工干预，简化了流程，提高了效率，减少了人为错误

• 不再需要额外的手工操作流程以及第三方平台，每年共计节省9万欧元

• 具备能力灵活应对税法规定的变化，做出更快的响应，解决方案可以快速推广到其他有此需求的国家与地区

二、云端创新助力俄罗斯业务的高速增长

1、主要目标

• 为迈瑞俄罗斯事业部量身定制新型的渠道商门户和客户关系管理系统，解决渠道商机管理混乱问题

• 业务销售借助定制化平台进行商机的管理、图标分析，有效对商机进行跟进；渠道经理对渠道商资质进行管理以及商机冲突的调停

2、为何选择SAP

• SAP提供完整的端到端解决方案，与ERP更好的集成，简化实施工作，降低运维风险和成本

• 基于云端的解决方案缩短了上线周期，SAP C4C构建标准的业务流程，SAP CP提供开发平台定制化业务，打造满足客户的更佳实践

• 提供了系统间集成的原生安全连接，通过SAP IAS服务管理渠道系统的账号，保证了业务数据的安全性重点问题解决

• 通过SAP PO完成SAP C4C与SAP ERP集成，实现系统的深度整合

• 渠道管理系统的商机与SAP C4C页面混合集成，状态设计一一对应，实现一站式商机的查询和管理工作

• 通过SAP IAS统一管理SAP C4C和渠道管理系统账号，确保数据访问安全

3、项目收益

• 成功建立了渠道商门户新兴渠道，提升了渠道商与迈瑞的合作粘性

• 完成业务术语本地化和管理维度标准化，提高了业务团队间的管理协调以及高层对业务的监督把握

• 成功积累了国际渠道业务的数据资产，有效跟踪渠道项目，提供对渠道商及商机的多维度分析，保障和提升业务变现能力

SAP的云平台，它是一个对我们创新和满足业务个性化需求一个非常重要的工具，它是我们在延伸套装软件的能力的一个重要的手段，我们在SAP上可以做个性化的创新，来满足我们企业的一些个性化的需求。这是我们在跟SAP合作的一个演进的过程。

——吴庆赟，CIO，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司

关于工博科技

作为SAP的金牌合作伙伴，工博科技成立于2008年。依托华南理工大学为研发中心，组成以硕士、博士为核心的咨询团队，为不同行业客户提供数字化转型解决方案。在电子高科技、汽车零部件、印刷包装、医疗器械、快消品、专业服务等行业信息化管理领域具有领导性地位。总部位于广州，并在北京、上海、深圳、成都、长沙等地均设有分公司。